Amazon PPC in Gewinn verwandeln (2026): Budget- & KPI-Leitfaden

1️⃣ Die erste Wahrheit bei PPC: Zuerst die Profitabilitäts-Mathematik

Werbung ist kein „Ziel“, sondern ein Kostenblock

Der erste Schritt, um PPC in Gewinn zu verwandeln, ist nicht romantisch: eine Kostentabelle. Wenn deine Gewinnformel nicht klar ist, glaubst du zu optimieren — und vergrößerst den Verlust.

• Gewinn = Preis – (Produktkosten + Amazon-Gebühren + Fulfillment + PPC)
• Freu dich nicht über „guten ACOS“. Schau auf Profit/Order.
• Wenn das Listing schwach ist (niedrige CVR), „rettet“ PPC es nicht — es erzeugt nur schnelle Verluste.

2️⃣ Break-even ACOS: Ohne Berechnung keine Kampagne

Dein „maximal tolerierbarer ACOS“ = dein Limit

Break-even ACOS ist der maximale Anteil, den du für Werbung ausgeben kannst, ohne dein Gewinnziel zu zerstören. Das nicht zu kennen und Bids zu erhöhen heißt: Budget verbrennen.

• Werbebudget-fähiger Betrag = Preis – (Produkt + Amazon + Fulfillment + Zielgewinn)
• Break-even ACOS = Werbebudget-fähiger Betrag / Preis
• Pro Produkt berechnen. Ein einziges „Ziel-ACOS fürs ganze Konto“ ist falsch.

3️⃣ Kampagnenstruktur: Der 2026-Standard

Jede Kampagne hat eine andere Aufgabe

„Eine Kampagne für alles“ ist Kontrollverlust. Wer PPC profitabel macht, baut rollenbasiert: Gewinner werden skaliert, Datensammler werden begrenzt.

• Auto: Suchbegriffe entdecken (kleines Budget)
• Manual Exact: Gewinnmaschine (niedrigster ACOS)
• Manual Phrase: kontrolliertes Skalieren
• Manual Broad: Discovery (sollte limitiert bleiben)

4️⃣ Budget- & KPI-Steuerung: Falsche Verteilung killt Gewinn

Budget wird nicht „gefühlt“, sondern nach Rolle verteilt

Wachstum ohne ausreichendes Budget für Exact heißt: im Broad ersaufen. Mindestdisziplin 2026: Budgetanteile + KPI-Schwellen.

• Budgetverteilung (Empfehlung): Exact 50% • Phrase 25% • Broad 15% • Auto 10%
• KPI-Schwellen: Profit/Order > 0 • ACOS ≤ Break-even • CVR ≥ 12%
• TACOS-Trend: wenn er nicht fällt, wird organisch nicht stärker

5️⃣ Negative Keywords: Budget-Lecks schließen

Ohne Wochenroutine ist PPC unkontrolliert

Ohne Search Term Report wird PPC nicht gemanagt. Begriffe, die kosten aber nicht verkaufen, sind der Feind des Gewinns.

• Wöchentlich: Search Term Report → „Kosten ja, Sales nein“ blockieren
• In Exact-Kampagnen: Negative Exact
• In anderen: Negative Phrase
• Gewinner-Terme: aus Auto/Broad herausziehen → in Exact übertragen

6️⃣ Wenn CVR niedrig ist: Erst das Listing fixen

„Ich rette es mit PPC“ gibt es nicht

Bei niedriger CVR führt Bid-Erhöhung nur zu höherem CPC. Ohne Conversion kein Gewinn. Erst die Seite verbessern, dann skalieren.

• Bilder: real, klar, Claims belegbar (keine Übertreibung)
• A+ Content: Einwände schließen (Anwendung, Maße, Inhalt, Vertrauen)
• Preis/Coupon: strategisch nach Wettbewerb und Marge
• Bewertungen/Rating: Vertrauensbasis via Vine/Q&A

7️⃣ TACOS-Tracking: Hier zeigt sich „profitables Skalieren“

ACOS misst Kampagnen, TACOS das Business

Wenn TACOS fällt, werden organische Verkäufe stärker. Wenn TACOS konstant/hoch bleibt, bist du PPC-abhängig — sobald Budget gekürzt wird, fällt der Umsatz.

• Gutes Szenario: TACOS fällt → organisch steigt → PPC wird effizienter
• Schlechtes Szenario: ACOS sieht gut aus, aber TACOS bleibt hoch → PPC-Abhängigkeit
• Ziel: TACOS als Trend nach unten ziehen

✅ Schnelle KPI-Checkliste: Ist PPC nah an Profit?

Wenn diese 10 Punkte nicht „Ja“ sind: nicht skalieren

• Wurde Break-even ACOS pro Produkt berechnet?
• Ist Profit/Order positiv? (inkl. PPC)
• Gibt es eine Trennung in Exact/Phrase/Broad/Auto?
• Ist die Budgetverteilung rollenbasiert? (Exact-lastig)
• Wird der Search Term Report wöchentlich geprüft?
• Gibt es eine Negative-Keyword-Routine?
• Werden Gewinner-Terme in Exact übertragen?
• Liegt CVR bei mindestens 12%?
• Fällt der TACOS-Trend?
• Gibt es das Ziel „Gewinn wächst“ statt „ACOS sieht gut aus“?