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AB Temsilcisi Olmadan Amazon’da Satış Yaparsanız Ne Olur?

Amazon & EU-Recht 2026: Wer ohne EU-Vertreter verkauft, verkauft „auf Zeit“

Was passiert, wenn Sie ohne EU Authorized Representative
auf Amazon in der EU verkaufen?

Kurze Antwort: Ihre Listungen werden gesperrt. Lange Antwort: Es folgt eine Kette aus Dokumentenanforderung, Verkaufsstopp, Konto-Risiko und im Worst Case Zoll- und Behördenproblemen. Das ist kein „nice to have“, sondern Marktzugang.

EU Authorized Representative mit Grexon einrichten Schnell-Checkliste ansehen
Amazon prüft nicht „ob“, sondern „wann“ — Trigger reichen aus.

1️⃣ Der typische Start: Dokumentenanforderung

Eine E-Mail/Case reicht – und Ihr Listing steht

Häufig beginnt es mit einer Compliance-Anfrage: EU-Vertreterdaten, technische Unterlagen, Konformitätserklärung, Kennzeichnung. Wenn Sie nicht fristgerecht liefern, passiert das, was Amazon am besten kann: abschalten.

  • Case wird geöffnet (Compliance / Product Safety)
  • Nachweise werden angefordert
  • Fristen laufen – und ohne Dokumente verliert Ihr Produkt
Kernaussage: „Später nachreichen“ ist keine Strategie – es ist ein Risiko.
Hersteller außerhalb der EU + Verkauf in der EU = Vertretungspflicht.

2️⃣ Sofortiger Effekt: Listing-Entfernung & Verkaufsstopp

Der Umsatz fällt nicht „langsam“ – er fällt auf Null

  • Entfernung oder Sperrung von Produktlistings
  • Werbeanzeigen stoppen automatisch
  • Ranking/SEO-Effekt: Sichtbarkeit sinkt nachhaltig
  • Wiederaufbau kostet Zeit und Werbebudget
Realität: Ein Tag Sperre kann Wochen Ranking kosten.
48-Stunden-Anfragen entscheiden über Marktzugang – nicht Ihr Produktfoto.

3️⃣ Eskalation: Konto-Risiko & Appeal-Stress

Wiederholte Compliance-Lücken treffen das ganze Seller-Konto

  • Kennzeichnung als „Compliance Risk“
  • Zusätzliche Prüfungen auch bei anderen ASINs
  • Appeal-Prozess: Dokumente, Maßnahmenplan, Fristen
  • Im Worst Case: Konto-Sperre
Wahrheit: Amazon verzeiht selten „wiederholtes Nicht-Liefern“.
Compliance-Lücken verursachen Zoll-Stopp, Rücksendung oder zusätzliche Kosten.

4️⃣ Operatives Risiko: Zoll, Rücksendung, Bußgelder

Wenn Ware festhängt, zahlen Sie doppelt

  • Zollverzögerungen durch unklare/fehlende Unterlagen
  • Zusätzliche Lager- und Bearbeitungskosten
  • Rücksendung oder im Extremfall Vernichtung
  • Markenschaden durch negative Kundenerfahrung
Botschaft: Der teuerste Fehler ist der, der im Zoll eskaliert.
Wählen Sie Infrastruktur – nicht die billigste Adresse.

5️⃣ Warum „nur eine Adresse“ nicht reicht

Ein passiver Vertreter bringt Sie nicht durch Prüfungen

  • Klare Prozesse für technische Unterlagen (Ablage/Versionierung)
  • Reaktionszeiten (SLA) bei Behörden- oder Amazon-Anfragen
  • Prüfung von Kennzeichnung & Pflichtinformationen
  • Marketplace-Erfahrung (Amazon Case-Handling)
Realität: Billig ist oft nur der Einstieg in eine teure Krise.
Compliance ist Teil Ihrer Verkaufsstruktur – nicht ein Extra.

6️⃣ Was Grexon konkret absichert

EU-Vertretung plus operative Compliance-Sicherheit

  • Offizielle EU-basierte Vertretung
  • Organisation/Management technischer Dateien
  • Kontrolle von Kennzeichnung & Pflichtangaben
  • Marketplace-orientierte Betreuung bei Compliance-Fällen
Starker Satz: Grexon baut Systeme, nicht nur Dokumente.
Vorbereitung entscheidet: Wachstum oder Stillstand.

7️⃣ Schnell-Checkliste (vor dem Verkauf)

Wenn Sie hier „Nein“ sagen, sind Sie im Risiko

  • Sitzt der Hersteller außerhalb der EU?
  • Ist ein EU Authorized Representative offiziell benannt?
  • Sind Kennzeichnung und Pflichtangaben vollständig (Produkt/Verpackung/Unterlagen)?
  • Sind technische Unterlagen jederzeit abrufbar (inkl. DoC/Testreports, falls relevant)?
Klar: Fehlende Vorbereitung verwandelt Umsatz in Kontosperre-Risiko.

🔗 Fazit

Ohne EU Authorized Representative verkaufen Sie nicht „mutig“, sondern instabil. Amazon und EU-Marktüberwachung arbeiten über Dokumente und Zuständigkeiten – wer das nicht sauber aufsetzt, verliert den Marktzugang.

Klartext: Kein Vertreter = keine Skalierung, nur kurzfristige Verkäufe.
Hinweis: Dieser Beitrag dient der Information und ersetzt keine Rechtsberatung.

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Wenn Sie EU Authorized Representative, technische Dokumentation und Marketplace-Compliance professionell und aus einer Hand steuern möchten, ist Grexon Ihr Partner.