Hemen Başla
Mağaza
PPC “satış artırma” değil — kârlılık optimizasyon sistemidir

Amazon PPC’i Kâra Çevirme Stratejisi (2026): Bütçe & KPI Rehberi

2026’da hâlâ “reklam açalım, trafik gelsin” yaklaşımı para yakar. PPC’yi kâra çevirenler; break-even ACOS, TACOS trendi, CVR ve Profit/Order üzerinden yönetir. Bu rehber, PPC’yi “rapor” değil kâr sistemi yapmak isteyenler için.

PPC kârlılık planı çıkar Hızlı KPI Checklist
PPC’nin temeli: marj → break-even → kampanya yapısı → optimizasyon rutini.

1️⃣ PPC’de İlk Gerçek: Önce Kârlılık Matematiği

Reklam “hedef” değil, maliyettir

PPC’yi kâra çevirmenin ilk adımı romantik değil: maliyet tablosu. Kâr denklemi net değilse, optimizasyon yaptığını sanıp zararı büyütürsün.

  • Kâr = Fiyat – (Ürün maliyeti + Amazon ücretleri + fulfillment + PPC)
  • “ACOS iyi” diye sevinme. Profit/Order bak.
  • Liste kötü (CVR düşük) ise PPC “kurtarmaz”, sadece hızlı zarar üretir.
Kritik: ACOS bir “gösterge”. Kâr ise “sonuç”. Sonuç yoksa gösterge boş.
Break-even ACOS: reklamın dayanabileceği üst sınır (ürün bazında hesaplanır).

2️⃣ Break-even ACOS: Hesaplamadan Kampanya Açma

“En fazla dayanabileceğin ACOS” = sınırın

Break-even ACOS; kâr hedefini koruyarak reklama ayırabileceğin maksimum paydır. Bunu bilmeden bid yükseltmek, bütçeyi yakmaktır.

  • Reklama ayrılabilir tutar = Fiyat – (Ürün + Amazon + fulfillment + hedef kâr)
  • Break-even ACOS = Reklama ayrılabilir tutar / Fiyat
  • Ürün bazında çıkar. “Tüm hesap için tek hedef ACOS” yaklaşımı yanlıştır.
Kural: ACOS break-even üstüne çıktıysa “optimizasyon” değil “zarar” yazıyorsun.
Kampanya yapısı: Auto veri toplar, Exact kâr üretir, Phrase ölçekler, Broad keşfeder.

3️⃣ Kampanya Yapısı: 2026 Standardı

Her kampanyanın görevi farklı

“Tek kampanya” kontrolsüzlüktür. PPC’yi kâra çevirenler rol bazlı kurar: kâr üreteni büyütür, veri toplayanı sınırlar.

  • Auto: arama terimi keşfi (düşük bütçe)
  • Manual Exact: kâr makinesi (en düşük ACOS)
  • Manual Phrase: kontrollü ölçekleme
  • Manual Broad: keşif (limitli tutulmalı)
Gerçek: Auto/Broad sürekli kâr getirmek zorunda değil; veri üretmek zorunda.
Bütçe dağılımı: parayı kâr üretene yığ, keşfi kontrollü tut.

4️⃣ Bütçe & KPI Yönetimi: Dağılımı Yanlışsa Kâr Bitirir

Bütçe “hissettim” ile değil, rol ile dağıtılır

Exact kampanyaya yeterli bütçe ayırmadan büyümeye çalışmak, Broad’un içinde boğulmaktır. 2026’da minimum disiplin: bütçe payları + KPI eşikleri.

  • Bütçe payı önerisi: Exact %50 • Phrase %25 • Broad %15 • Auto %10
  • KPI eşikleri: Profit/Order > 0 • ACOS ≤ Break-even • CVR ≥ %12
  • TACOS trendi: düşmüyorsa organik güçlenmiyor demektir
Net: ACOS düşük ama TACOS yüksekse, satış PPC’ye bağımlı → risk büyüktür.
Negatif kelime disiplini: bütçe sızıntısını kesmeden ölçekleme yapılmaz.

5️⃣ Negatif Kelime Disiplini: Bütçe Sızıntısını Kapat

Haftalık rutin yoksa PPC kontrolsüzdür

Search Term Report bakmadan PPC yönetilmez. Harcama yapan ama satış getirmeyen terimler, kârın düşmanıdır.

  • Her hafta Search Term Report → “harcama var satış yok” terimleri kapat
  • Exact kampanyalarda: Negative Exact
  • Diğerlerinde: Negative Phrase
  • Kazanan terimleri: Auto/Broad’dan çıkar → Exact’e taşı
Kural: Zarar eden terimi “biraz daha veri” diye açık tutmak optimizasyon değil, bahanedir.
CVR ve içerik: dönüşüm düşükse, PPC performansı kalıcı şekilde düzelmez.

6️⃣ CVR Düşükse Önce Listeyi Düzelt

“PPC ile kurtarırım” yok

CVR düşükken bid artırmak sadece CPC’yi şişirir. Dönüşüm yoksa kâr yok. Önce sayfayı iyileştir, sonra ölçekle.

  • Görseller: gerçek, net, iddiası ispatlı (abartı yok)
  • A+ Content: itirazları kapatan yapı (kullanım, ölçü, içerik, güven)
  • Fiyat/kupon: rekabet ve marja göre stratejik
  • Yorum/puan: Vine/QA ile güven altyapısı
Net: CVR düzelmeden PPC “kalıcı” kâra dönmez.
TACOS: PPC’nin organiği besleyip beslemediğini gösteren asıl sağlık metriği.

7️⃣ TACOS Takibi: “Kârlı Ölçekleme” Burada Belli Olur

ACOS kampanyayı ölçer, TACOS işletmeyi

TACOS düşüyorsa organik satış güçleniyor demektir. TACOS sabit/yüksekse PPC’ye bağımlısın; bir gün bütçe kısılınca satış düşer.

  • İyi senaryo: TACOS düşer → organik artar → PPC verimli hale gelir
  • Kötü senaryo: ACOS iyi görünür ama TACOS yüksek → PPC bağımlılığı
  • Hedef: TACOS’u trend olarak aşağı çekmek
Sonuç: Bağımlılık azalmazsa “büyüme” kalıcı değildir.
7 gün içinde toparlama: limit → yapı → negatif → taşımalar → CVR → TACOS.

✅ Hızlı KPI Checklist: PPC Kâra Yakın mı?

Bu 10 madde “tamam” değilse ölçekleme yok

  • Ürün bazında break-even ACOS hesaplandı mı?
  • Profit/Order pozitif mi? (PPC dahil)
  • Exact/Phrase/Broad/Auto ayrımı yapıldı mı?
  • Bütçe dağılımı rol bazlı mı? (Exact ağırlıklı)
  • Search Term Report haftalık kontrol ediliyor mu?
  • Negatif kelime rutini var mı?
  • Kazanan terimler Exact’e taşınıyor mu?
  • CVR en az %12 mi?
  • TACOS trendi düşüyor mu?
  • “ACOS iyi görünsün” yerine “kâr büyüsün” hedefi var mı?
Net formül: Kâr = Fiyat – (Amazon + fulfillment + PPC + iade + operasyon)

🔗 Sonuç

Amazon PPC’de kâr; “daha çok harca” ile gelmez. Limitleri bil, yapıyı kur, sızıntıyı kapat, CVR’ı yükselt, TACOS’u aşağı çek. Kâr yoksa başarı yok — sadece şişen rapor var.

Son cümle: PPC’yi reklam gibi değil, kârlılık sistemi gibi yönet.
Not: Bu içerik bilgilendirme amaçlıdır; finansal/vergisel/hukuki danışmanlık değildir.

PPC’yi “harcama” olmaktan çıkar: kâr sistemine çevir

Ürün bazında break-even çıkaralım, kampanya yapısını kuralım, negatif disiplinini oturtalım ve Amazon.de’de kârlı ölçekleme planını netleştirelim. Amaç: satış şişirmek değil, sürdürülebilir kâr.