Hemen Başla
Mağaza
Avrupa’da satış “liste açmak” değil — uyum + operasyon + kontrol sistemidir

Amazon’da Uluslararası Satış: Avrupa’ya Açılırken Yol Haritası

Avrupa pazarı büyük olabilir ama affetmez. Yanlış ürün, eksik belge veya yanlış operasyon modeli hesap riski, stok kaybı ve kârlılık erimesi demektir. Bu rehber, Avrupa’ya “niyetle” değil sistemle girmek isteyenler için.

Avrupa’ya giriş planı çıkar Hızlı Checklist
Avrupa’ya satışın temeli: ürün uygunluğu + uyum + operasyon + Amazon stratejisi.

1️⃣ Avrupa’ya Satış = Sadece Dil Değiştirmek Değil

Dört kolon: biri eksikse sistem çöker

En büyük hata: “Ürünü Amazon.de’ye koyarız, gerisi gelir.” Gelmez. Avrupa satışı 4 kolon üzerine kurulur:

  • Ürün uygunluğu
  • Yasal uyumluluk
  • Operasyon altyapısı
  • Amazon stratejisi
Kritik: Bir kolon eksikse, patlama “en pahalı noktada” olur.
İlk soru: ürünün Avrupa’da satılabilir mi? (CE, LUCID, WEEE, REACH, EN testleri)

2️⃣ İlk Soru: Ürünün Avrupa’ya Uygun mu?

Romantizm yok — teknik gerçeklik var

Bu sorulara net cevap veremiyorsan, Avrupa’ya hazır değilsin. “Sonradan hallederiz” yaklaşımı burada çalışmaz.

  • CE gerektiriyor mu?
  • Elektronik mi? → WEEE / EAR gerekir
  • Ambalaj var mı? → LUCID gerekir
  • Kimyasal içerik var mı? → REACH gerekebilir
  • Çocuk ürünü mü? → EN testleri kritik
Kural: Uyum satıştan önce kurulur. Sonradan düzeltme, hesap riski + para kaybıdır.
EU Authorized Representative: denetimde muhatap, teknik dosyada güvenlik katmanı.

3️⃣ EU Authorized Representative (AB Yetkili Temsilcisi)

Kağıt işi değil — operasyonel sigorta

AB dışından satış yapanlar için Avrupa içinde sorumluluk alacak bir yapı gerekir. Yetkili temsilci; denetimde muhataptır ve teknik dosya süreçlerini ayakta tutar.

  • Teknik dosyayı saklar
  • Denetimde ilk muhataptır
  • Hukuki sorumluluk zincirini netleştirir
Gerçek: Yetkili temsilci yoksa, “satış” değil “risk” satın alırsın.
Amazon.de için minimum kayıtlar: LUCID, WEEE/EAR, VAT, güvenlik belgeleri.

4️⃣ Amazon.de İçin Zorunlu Kayıtlar

Eksik olan = hesap riski

“Minimum” gereklilikleri tamamlamadan satışa başlamak, hesabı kırılgan hale getirir.

  • LUCID (ambalaj geri dönüşüm yükümlülüğü)
  • WEEE / EAR (elektronik atık sorumluluğu)
  • VAT ID (vergisel uygunluk ve faturalama)
  • Amazon GSB / Safety (Amazon güvenlik doğrulamaları)
  • CE & Testler (pazara arz uygunluğu)
Not: Bu liste ürün grubuna göre büyür. “Herkese aynı” yaklaşım yanlıştır.
Operasyon modeli yanlışsa kâr bitirir: FBA / 3PL / Hibrit.

5️⃣ Operasyon Modeli: FBA mı, 3PL mi, Hibrit mi?

Yanlış seçim kârı yer

Avrupa’da iade “kargo” değildir. QC, sınıflandırma, re-pack, restock ve yeniden satış karar süreçleridir.

  • FBA: hız + Prime → iade kontrolü sende değil
  • 3PL: esneklik + süreç kontrolü → disiplin şart
  • Hibrit: hız + kontrol dengesi → sistem kurmadan yapılmaz
Kural: İade sistemi yoksa büyüme, nakit kilidine dönüşür.
Listing: çeviri değil adaptasyon. Yanlış beyan = iade + risk.

6️⃣ Ürün Sayfası: Çeviri Değil, Adaptasyon

Almanca sayfa “Almanca düşünülerek” yazılır

Teknik terminoloji hatası sadece iade değil, hukuki risk üretir. Amazon.de’de yanlış beyan hızlı büyür.

  • Ölçü, güç, malzeme, sertifika gibi iddialar net ve ispatlı olmalı
  • Riskli vaatler (“%100”, “tam koruma”, “tıbbi” vb.) kontrolsüz kullanılmamalı
  • Garanti, iade, güvenlik uyarıları açık ve yerel beklentiye uygun olmalı
Net: Amazon “pazarlama metni” değil, “doğru beyan” bekler.
Görseller Avrupa’da güven üretir: gerçek foto + 360 + kullanım senaryosu.

7️⃣ Görsel Strateji: Avrupa’da Güven Satarsın

Stock görsel = düşük güven = düşük dönüşüm

Avrupa müşterisi; net, gerçek ve tutarlı görsel ister. “Amatör render” dönüşümü düşürür.

  • Gerçek ürün fotoğrafı (temiz, tutarlı ışık)
  • 360° / detay (işçilik, malzeme, bağlantılar)
  • Kullanım senaryosu (inandırıcı lifestyle)
  • Ölçüler + paket içeriği + uyum ikonları (abartısız)
Sonuç: Güven yoksa, fiyat avantajı bile kurtarmaz.
Satışa başlamadan önce kontrol: ürün, uyum, operasyon, içerik ve kârlılık.

✅ Hızlı Checklist: Avrupa’ya Hazır mısın?

Bu 10 madde “tamam” değilse başlamıyorsun

  • Ürün sınıflandırması net mi? (hangi regülasyonlara giriyor?)
  • CE / test gereksinimleri belirlendi mi?
  • LUCID (ambalaj) hazır mı?
  • WEEE/EAR (varsa) hazır mı?
  • VAT ve faturalama altyapısı net mi?
  • EU Authorized Representative ihtiyacı belirlendi mi?
  • Operasyon modeli seçildi mi? (FBA/3PL/Hibrit)
  • Yerel iade akışı kuruldu mu? (kabul → QC → karar → restock)
  • Almanca listing adaptasyonu yapıldı mı? (doğru beyan)
  • Net kâr tablosu Excel’de görünür mü?
Net formül: Net Kâr = Fiyat – (Amazon + fulfillment + iade + uyum + operasyon)

🔗 Sonuç

Avrupa pazarı fırsat değil, sorumluluktur. Hazır olmayan girer zarar eder; sistem kuran büyür. Amazon’da uluslararası satış cesaret işi değil; uyum + operasyon + disiplin işidir.

Son cümle: Avrupa’yı “pazar” değil, “sistem” olarak kur.
Not: Bu içerik bilgilendirme amaçlıdır; hukuki/vergisel danışmanlık değildir.

Avrupa’ya kör girme: plan + uyum + operasyonla ilerle

Ürün grubuna göre uyum haritasını çıkaralım, operasyon modelini seçelim, iade sistemini kuralım ve Amazon.de’de doğru içerik standardıyla başlayalım. Amaç: sadece satış açmak değil, sürdürülebilir büyüme.